黑石地産，在這裏的每一(yī)位小(xiǎo)夥伴，竭盡自己所能，雖然每天都幹着平凡的事情，卻爲公司創造出了不平凡的影響力！

她就是君悅瀾灣的銷售主管胡丹丹，一(yī)名2017年6月16日加入黑石地産。在2019年9月前期主要負責君悅瀾山項目銷售工(gōng)作，後因項目結束被調至君悅瀾灣銷售。根據項目當時的情況，胡丹丹除了重點負責瀾山項目交房事宜同時還需要兼顧瀾灣的銷售，因處理交房導緻其無法像其他置業顧問那樣正常地接待客戶，如何在這樣的情況下(xià)創造出業績，實現老帶新轉化率80%呢？

在胡丹丹回憶中(zhōng)，9月共接待11組來訪客戶，有幾位客戶印象特别深刻：“那是幾組君悅瀾山業主的老帶新，老客戶一(yī)次性幫她介紹了3組客戶，但是這3組客戶的成交過程，真可謂是一(yī)波三折。起初那位老業主把朋友電話(huà)推介給我(wǒ)的時候，我(wǒ)就立刻與對方取得了聯系，心中(zhōng)一(yī)陣歡喜，因爲他們需要購房的不僅僅隻有3組，而是有5組，經過老客戶的幫忙協助下(xià)，于是我(wǒ)自信滿滿的把其中(zhōng)2組客戶邀約至了我(wǒ)們營銷中(zhōng)心，但是另外(wài)3組客戶由于價格原因卻看中(zhōng)了我(wǒ)們的競品項目禦景東方而不願意來項目了解，但是我(wǒ)沒想過放(fàng)棄那三組客戶，希望能通過其中(zhōng)一(yī)組客戶的認可與支持，感染到另外(wài)3組客戶。在與客戶長達半個月的溝通中(zhōng)，我(wǒ)和其中(zhōng)2家意向好慢(màn)慢(màn)取得了對方的信任和好感，他們也願意幫助我(wǒ)勸說另外(wài)3組客戶購買，最終有一(yī)組客戶被他說動了，認可了瀾灣的品質與服務，決定成交，幫助我(wǒ)一(yī)次性成交了3套。就憑着丹丹的這股韌性、對事情認真負責且永不言敗的精神，她做到了整個9月份，在僅僅隻接待了11組客戶的情況下(xià)（案場同期其它的置業顧問接待平均爲19組），實現7組認購，其中(zhōng)5組老客戶轉介紹4組成交，成功實現了超高轉化率80%（同期轉化率爲24%），同時成爲了該項目月度的銷售亞軍。

事後我(wǒ)們問她，爲什麽在那麽艱難的條件下(xià)可以創造出這麽好的銷售成績呢？她給我(wǒ)們總結出以下(xià)幾個經驗：

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1.堅持不懈，不放(fàng)棄任何一(yī)個客戶，在銷售中(zhōng)針對客戶提出的各種各樣的疑問，要耐心聆聽(tīng)，不放(fàng)棄對客戶解釋的機會，使客戶對我(wǒ)們更加信任；

2.往往希望就在于多一(yī)次溝通，無論做任何細小(xiǎo)的事情都應該努力做到最好；

3.推銷自己的産品首先必須要先充分(fēn)的熟悉自己的産品，喜愛自己的産品，保持熱情，熱誠的對待客戶；

4.腳踏實地的跟進客戶使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累才能造就優秀的業績；

5.一(yī)定要定期維護好所積累的老客戶的關系，因爲他們是對我(wǒ)們認真的工(gōng)作和熱情的态度都抱以肯定的，他們能爲我(wǒ)帶來更多的潛在客戶，緻使我(wǒ)們的工(gōng)作成績能更上一(yī)層樓。

胡丹丹在沒有足夠客戶來源上訪的情況下(xià)，把握住老客戶資(zī)源，維護好老客戶樹(shù)立好的營銷口碑，成功實現老帶新、轉介紹營銷模式，爲企業和個人創造更多價值；

我(wǒ)們黑石人，則應該以這些胡丹丹爲學習标榜，學習讓她身上的勤奮、務實、認真負責、不輕易放(fàng)棄的優秀精神！兢兢業業在每個工(gōng)作崗位上發光發熱。

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