2019年7月16日14點整，在黑石地産總部由副總經理劉旭組織的“關于策劃部門專業技能的培訓”正式開(kāi)課啦！爲提升策劃專業能力，提高工(gōng)作效率，加強團隊型人才梯隊建設而特此開(kāi)展。不僅如此，此次培訓還專門請來了共青項目的策劃經理李明亮先生(shēng)，掌聲歡迎。

房地産行業是一(yī)個競争非常激烈的行業，要想在市場上能夠有比較好的銷售業績，是需要大(dà)幅度廣告支持的，除此之外(wài)，進行各種房地産活動策劃也是進行樓盤推廣的重要手段，那我(wǒ)們該如何去(qù)做好活動，實現銷售目标呢？這就是我(wǒ)們今天第一(yī)節課要學習的！

下(xià)午剛上班，李明亮經理早早就來到了公司會議室準備給我(wǒ)們上課了。

“營銷界對活動有着不同的分(fēn)類标準，按目的劃分(fēn)：暖場類活動、銷售類活動；按客群劃分(fēn)：業主類活動、引導類活動、拓客類活動、節點類活動；簡單點我(wǒ)們可以分(fēn)爲兩類：标準化活動、定制化活動。”李經理講到。

我(wǒ)們在案場上都做過不少活動，但有多少活動是有效的呢？對此我(wǒ)們應該認真分(fēn)析我(wǒ)們所做的每場活動，做完一(yī)定要再去(qù)回顧總結一(yī)下(xià)。

活動的目的一(yī)定是以導客、成交爲前提的。如何銷售轉化，對此，李經理說到“我(wǒ)們應該了解消費(fèi)者購房的每一(yī)個階段，認真制定好項目營銷的每一(yī)個階段”。

不知(zhī)不覺上半場已經結束，結合大(dà)量案例讓我(wǒ)們對房地産活動營銷有了更進一(yī)步的認識。

下(xià)半場是劉旭副總經理給我(wǒ)們帶來的“如何進行價值梳理和提煉”課程。

1.你認爲當前服務項目的最大(dà)價值點？

2.你是怎樣傳遞給客戶和市場的？

3.讓你印象最深刻的廣告語是？

帶着疑問我(wǒ)們開(kāi)始了新一(yī)輪的幹貨之旅。

項目價值是一(yī)個項目能夠給消費(fèi)者及城市、公衆帶來的積極影響。包括有形的、無形的、經濟的、文化的、生(shēng)活的等多層面内容。

而從地産營銷角度考慮，房地産項目價值是項目内在與外(wài)在的核心屬性，對項目定位和營銷策略有決定性影響。

我(wǒ)們進場的第一(yī)步首先就要梳理項目的價值體(tǐ)系，提煉深化做好價值推廣和展示。

項目價值可分(fēn)爲：客戶可感知(zhī)價值、功能價值、經濟價值、心理價值、情感價值。

我(wǒ)們如何去(qù)梳理這些價值呢？

第一(yī)步我(wǒ)們就要學會去(qù)收集相關材料，其次思考觀察面臨的市場環境是怎樣的，最後是針對目标客戶的調研。

項目價值體(tǐ)系是龐大(dà)的、多元的，但是，是否每個價值點都具有推廣價值呢？爲此，我(wǒ)們要對價值點進行梳理，删減不具有推廣價值的價值點，放(fàng)大(dà)關鍵價值點。

在即将結束課程培訓後，劉總給我(wǒ)們布置了一(yī)道作業：針對自己當前服務的項目做一(yī)次深度的價值梳理和價值提煉。

滿滿的幹貨已接收，即将迎來上次培訓大(dà)檢閱了，此時的小(xiǎo)夥伴一(yī)個個都在臨時抱佛腳，看公式計算各種面積，信心滿滿以爲肯定能通過，殊不知(zhī)，卷子發下(xià)來的那一(yī)刻，沒錯，就是卷子，滿滿的四頁！emmm……小(xiǎo)編腦袋已經空白(bái)，看的出來，劉總下(xià)了不少功夫。

請看下(xià)面充滿愛意的卷子！

看的小(xiǎo)夥伴也是一(yī)愣愣的，完全不是想象中(zhōng)的套路啊！選擇題、填空題、判斷題、名詞解釋題、論述題、創意題。一(yī)個都沒落下(xià)，剛好一(yī)百分(fēn)的卷子！請欣賞來自公司的學生(shēng)們：

測試中(zhōng)不難發現，題目都是上次講過的内容。爲防止作弊，每個小(xiǎo)夥伴都隔開(kāi)了，哈哈……道高一(yī)尺魔高一(yī)丈。小(xiǎo)夥伴加油！

随着小(xiǎo)夥伴陸陸續續交卷，我(wǒ)們今天的培訓到此結束啦！爲此也是松了一(yī)口氣呢，好久沒有這樣考試了，很多東西該理解該記憶的還是不能忘啊。特别是在房地産行業中(zhōng)，首先自己要了解專業知(zhī)識才能給客戶去(qù)講解。

萬衆期待的環節終于來了，到達食堂，劉姐早已給我(wǒ)們準備好了豐盛的晚餐，看到一(yī)個個菜端上桌，肚子早已咕咕大(dà)叫。

今天我(wǒ)們收獲滿滿，通過劉總和李經理的培訓我(wǒ)們對工(gōng)作中(zhōng)遇到的問題有了更清晰的認識，通過這份花了不少心思的試卷，對自己又(yòu)有了更深的了解，最後通過部門聚餐，大(dà)家的感情彼此又(yòu)更近了一(yī)步。

這次的培訓在歡聲笑語中(zhōng)圓滿結束了，讓我(wǒ)們期待下(xià)一(yī)次培訓吧，↖(^ω^)↗！